摘要：为什么要去参展？在爱玛数控董事长王国权看来，面对这场看不见硝烟的疫情战役，背后必定是加速成员淘汰和加快产品细分升级的过程。很多品牌展商，在疫情期间得以举办的国内一线大展上，反而扩大参展面积和加大宣传力度，目的就是要在疫情结束后，迅速占领处于停滞和空白的市场。
为什么要去参展？在爱玛数控董事长王国权看来，面对这场看不见硝烟的疫情战役，背后必定是加速成员淘汰和加快产品细分升级的过程。很多品牌展商，在疫情期间得以举办的国内一线大展上，反而扩大参展面积和加大宣传力度，目的就是要在疫情结束后，迅速占领处于停滞和空白的市场。
柔性材料智能裁切的系统解决方案商——爱玛数控于2002年在东莞成立，2003年9月第一次参加展会——中国（温州）国际皮革、鞋材、鞋机展。展会期间成交的订单和意向客户，给初创期的爱玛注入了生存发展的重要动力。自此，爱玛数控开启了近二十年的参展获客成长之路。
爱玛数控主营业务涵盖日常生活的鞋服、家具用品、汽车用品以及一些细分领域，如电子产品保护套、运动护具等等。正因产品的应用场景五花八门，董事长王国权不得不带着爱玛的产品出现在全国各地大大小小的各类展会，寻找潜在客户。凭借20年间不断参展获取客源以及出色的创新力，即便是在疫情影响的背景下，2022年爱玛的业绩增长仍高达30%，已然成为行业的全球隐形冠军！在董事长王国权的带领下，爱玛的每一次参展都做足了准备，从展会选择、参展人员、销售指标、展位设计，到现场交谈、极速报价，再到展后服务的跟进，爱玛已经建立了一套具有爱玛特色的参展策略。
近三年来，新冠疫情席卷全球，参展充满着极大的不确定性。去年5月底，爱玛数控参加广州国际鞋材鞋机展时就遭疫情突袭。30日刚布置好展位，当天下午就被通知：31日晚18:00时起，实施离粤需持72小时核酸检测证明。
“众多外地展商是兴冲冲的在30号到广州，却连夜要弄走展览设备，转天一早坐飞机走人。而准备观展的客人也担心回去被居住地赋红码而匆匆回程”。王国权说，这场展会基本上没有客源，最后只剩参展商自娱自乐。
因疫情临时通知展会暂停，很多参展商猝不及防、弃资连夜“逃离”。据相关媒体粗略统计，仅2022年10月，全国就有110多场展会延期或改期。
在这样的不确定性下，企业还要费钱费时费力地参展吗？
王国权说他的原则是：只要能开的就一定去！“正常年份，我们一年要参加国内外大大小小近20场展会，这方面的预算在200万到300万元之间。”但今年的情况不是很理想，原本计划参加13场展会，截至目前，成功举办的仅有两场。
对爱玛这样的企业而言，参加展会既是企业获得订单最直接有效的营销方式，也是树立、维护企业形象，提升行业影响力的重要途径。在展会现场，参展人员通过观察和倾听就能了解到很多有关竞品以及市场营销战略等方面的信息。
对于未来，已成为行业隐形冠军的爱玛充满了信心，“我们的视野是全球化的，未来既要积极参加温州、广州等地国内知名的行业大展，也将高质量地参加海外展览、展现品牌价值，世界上人口集中、制造业发达的地区，都是爱玛数控发展的重心。”王国权如是说。
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