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温岭鞋业十强:成奇鞋业 闯荡江湖一板斧—专注凉鞋生产 突显绝对优势
发布时间:2020-09-09

摘要:如何破解外贸“寒冬”,把挑战真正转为机遇?

王秀玉有着自己的答案:对品牌进行重新定位和调整,加快打造自身独有核心竞争力,走“专而精、精而强”的道路。“我们要让自己的观念从‘鞋找人’向‘人找鞋’转变,要让外界看到我们产品自身的独特优势。”

牛的!专注生产凉鞋外贸订单和去年同期相比还有增长“我们的产品比较分明,凉鞋占据了大部分比例。虽然管理模式相对固定,却更有利于制定并实现简明、精确的发展目标。”这家创建于1995年的企业,凭借着“奇勋”牌凉鞋、冷粘男女拖鞋、休闲鞋,在中东和非洲市场打出一片天地。


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为什么把重点放在凉鞋领域?

王秀玉说,在产品销售上,同一产品出现在不同货架上,既可彰显品牌实力,集中精力维护好存量客户,扩大产品销售额和市场占有率,使其在同行业的竞争中拥有绝对优势。同时也可减少开拓市场等成本,获得较好的利润率。目前,成奇鞋业共拥有3条聚氨酯流水线、4条现代化成型流水线、数十台新式加工设备。由于业务的高度集中,也能更加合理地安排生产流程和工艺,减少各种浪费。在技术层面上,也更有利于技术研发和设计人员掌握该领域的前沿市场动向,集中更多精力从事新款产品设计开发,增加竞争力。“疫情的突然暴发,起初确实给我们企业带来了不小的冲击。但是现在,我们的外贸销售订单不仅恢复正常,甚至和去年同期相比还有所增长。”成奇鞋业行政部经理吴玲珑说。

在义乌等地打开内销路子为企业创造了完美的“过渡期”回想今年一路走来,企业的焦虑和纠结不言而喻。


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“既要考虑到产品能否顺利发往国外,也要考虑到我们员工自身的返岗情况,更要考虑到底能接多少订单……要考虑的事情太多了,今年对于企业来说真的是一个很大的挑战。”愁归愁,总要抉择的。不少外贸企业都选择留守在原地,等待国外市场的形势好转后,再向前迈进。成奇选择了动起来。首先是不放弃奋斗二十多年的外贸市场,再则是尝试着开拓内销市场。在政府政策的引导以及企业自身的努力下,如今,成奇鞋业已成功在义乌等地打开了销路,为下半年正常出口外销创造了完美的“过渡期”。今年的疫情冲击更是推了成奇一把,“坚守品牌效应,打造自己风格”,这已是他们逆风中谋求发展的重要途径。为此,成奇专门组建了设计团队,对产品质量、品牌定位等各方面进行了梳理,除了专注生产凉鞋产品外,更在产品皮料、款式设计等方面不断加大投入,从原材料选购再到生产流程及工艺等各个环节进行严格把关,不断做精做强产品,培育壮大自主品牌。

仿宾馆式配套改造职工宿舍“让远道而来的员工对企业更有信心”随着国内市场开拓、国外市场逐渐放开,成奇的生产车间里也逐渐恢复了往日忙碌的模样,员工的脸上露出了久违的笑容。“公司很多员工都来自安徽、湖北等地,尽管疫情暴发让企业效益降低,但是我们反而在职工的食宿条件上做了更好地改善,只有这样,才能让这些远道而来的员工对企业更有信心。”行政部经理吴玲珑介绍。此外,公司还仿照宾馆式配套,重新改造了职工宿舍。“公司不仅为我们提供了职工宿舍,还免费提供热水。宿舍里除了设有独立卫生间外,床、饮水机、衣柜等也都是公司免费提供的,我们还有一个单独的晒衣区,老板为我们考虑得那么周到,我们在这里工作非常安心。”蒲钢永是成奇一位工龄长达十多年的老员工,对于现在公司的居住条件,他赞不绝口。“市场是企业发展的脉搏,员工是企业发展的基石,今年的成奇将会面对更多挑战和压力,但我们也不惧怕,敢闯敢拼、稳中求进一直是我们的信念,我们相信只要坚持下去,企业一定能走得更远、走得更高。”王秀玉说。

来源:温岭日报 记者 姚天/文 徐伟杰/图